SUBSCRIPTIONS – Mua hàng theo gói.

Subscription  là hình thức mua hàng theo gói, giá thành rẻ hơn mua lẻ từng lần, phương pháp này thường áp dụng với giải pháp phi vật lý như phần mềm, nghe nhạc, tạp chí điện tử ở đó các chi ph í tạo ra sản phẩm đã được chi trả từ đầu để tạo ra sản phẩm … và đang dần được áp dụng vào bán lẻ hàng thực tế như thực phẩm và nhiều ông chủ cảm thấy sung sướng vì chưa bán hàng đã có tiền.

Subscription bản chất đó là vay tiền của khách hàng với lãi suất khá cao (theo mức chiết khấu) và đó là vốn vay ngắn hạn nên đừng nghĩ đó là tiền tự có để đem đi đầu tư phát triển cửa hàng mới (sử dụng mục đích dài hạn), như vậy cửa hàng sẽ không có vốn nhập hàng hoá khi khách hàng mua hàng. Về hiệu quả, lợi nhuận từ bán hàng phải lớn hơn tiền chiết khấu (lãi vay) thì vay mới hiệu quả trong khi đó đa phần hàng thực phẩm lãi không cao. Mình thấy một số nơi có chiết khấu mua theo gói là 15% rồi công thêm với affiliate 5% thì cũng chưa rõ họ còn lợi nhuận bao nhiêu khi trừ thêm cả các chi phí vận hành khác như mặt bằng, nhân sự, điện nước (chưa kể chi phí mkt, khuyến mại)… trừ khi họ tăng giá bán sp hoặc tìm được nguồn hàng siêu siêu rẻ mà ai cũng biết từ đâu đó. Hãy cẩn trọng về dòng tiền khi bạn muốn áp dụng mô hình kinh doanh này nếu ko sẽ rơi vào tình trạng lấy tiền ng sau nhập hàng trả ng trước, giật gấu bá vai và đi vào phá sản.